昨日は、入居者ニーズの調べ方と家賃設定に関する勉強会に出席。

家賃設定って、誰にでもできるけど、
しっかり根拠を作るのって難しい。

２ＤＫの相場を基準にすると、
２ＬＤＫの家賃はどれくらいアップするのか。

１階テナントが垢抜けない店舗だと、
基準階の家賃にどれくらい影響するのか。

等々、基準を作っていくと、
家賃設定って奥が深いと知る。

一番印象に残ったのは、
木造とＲＣの家賃基準について。

トゥイークは、ＲＣという理由で木造より
家賃を高く設定するのは無理と思い込んでいた。

というより、業者に、そう刷り込まれていた。
「今どき、ＲＣというだけで、
　木造より高い家賃のマンションを選ぶ人はいませんよ」と。

しかし、勉強会で気づかされた。

もしそうなら、大家はみんな木造アパートを運営する。
なぜ高い建築費を投じてＲＣマンションを建築する人がいるのか。

入居者ニーズも、家賃設定も、入居者の気持ちになるのが大切。
入居者は、ＲＣマンションに何を求めるのか。
ハイグレードなイメージ、堅牢な構造への安心感、
そして、遮音性。

そのニーズに応えた物件を提供し、
うまくアピールし、相応の家賃に設定する。

なっとく。

今まで、業者の言いなりになって、少々弱気すぎたようだ。

弱気すぎたのか、
だから満室経営できていたのか、
今後の検証が必要だ。

あと、エレベーターがある場合、ない場合、
階層の違いや、角部屋と中部屋の違いで
家賃をどう設定するかというのも参考になった。

入居者の心理を突いて、
高い部屋と安い部屋に差をつけることで、
無難な家賃に設定するよりおもしろい結果になるようだ。

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